La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un consommateur et d'un VDI hors d'un magasin. La vente directe implique une demande individualisée, une démonstration des articles. En effet, le VDI montre les articles (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait la prise de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 façons. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus ancien. Ce style de vente directe s'organise le plus communément chez le client, le VDI présente des produits ou services de façon très particularisée. Généralement ce sont des articles dont le montant est relativement conséquent et accompagnés d'une solution de prêt permettant le financement de l'achat. Puis nous avons la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs contacts de la rejoindre à son domicile pour participer à une démonstration d'articles par un VDI. De ce fait, environ dix prospects participeront à la vente en réunion organisée par le vendeur à domicile . Comme avec le tête-à-tête, le VDI décrit l'entreprise mais l'effet de groupe occasionne une vraie impulsion à la vente en mettant en place des ateliers permettant d'expérimenter et mettre en valeur les objets, ce qui est un atout.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un canal de distribution qui permet de s'adapter à de nombreux domaines. Inscrivez-vous pour rencontrer les enseignes après avoir analysé tous les domaines de la vente directe dans le Var.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les clientes pourront toucher, humer et essayer les articles. Si le vendeur à domicile indépendant commercialise des ustensiles de cuisine, il aura la possibilité de mettre en place un cours de cuisine pour confectionner un plat, de proposer aux invitées d'y participer et la dégustation sera un moment convivial très savouré par tout le monde. Ou bien si des invités sont d'accord, ils auront l'opportunité de faire un défilé afin de mieux mettre en valeur les vêtements. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et la relation qui s'instaure naturellement avec les autres invités.
Il est inutile d'avoir des aptitudes auparavant pour devenir vendeur à domicile indépendant. Les sociétes donnent des informations aux recrues sur leurs produits ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les lois qui régissent ce réseau de diffusion. Le VDI doit apprécier le contact, vouloir manifester son intérêt pour un article..
La vente directe permet une vraie flexibilité dans sa manière de travailler. Être VDI à Toulon est comme une évidence pour arrondir ses gains ou démarrer un métier à temps partiel. D'une activité supplémentaire, le VDI peut par ailleurs évoluer, passer à une activité à temps plein et gravir des échelons dans l'entreprise pour être responsable de zone.